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诺基亚回归中国市场 为何不推高端机

文章来源:     时间: 2020-01-31

  

  北京时间2017年1月11日,诺基亚在北京召开发布会,除了宣布正式回归中国手机之外,还为国内的诺粉们带来首款安卓系统手机---Nokia 6,定位于中国市场,售价1699元并于当日开始在京东商城独家预约,1月19日开始正式发售。

  这是一条十分常规的发布信息,这样的信息字眼在很多新闻稿中都会有所涉及,对于很多网友来说,如果这样的信息出现在小众品牌的新闻稿中,或许大家也不过是一扫而过,但现如今来说,同为小众品牌,“诺基亚”三个字,却赋予了这条新闻一丝不同寻常的意义,它代表着曾经的王者“诺基亚”,真的已经回归了......

  不过如果你此前并没有关注着诺基亚相关的信息,那么一定会产生很多疑问,比如“安卓”、“1699元”、“定位于中国市场”这样的关键词似乎都映衬出了另几个关键词,那就是“安卓机”、“中低端机”以及“国内特供”。

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  就算持续关注着诺基亚相关动向的网友,或许也会产生很多疑问,那就是,诺基亚回归中国市场,为何不推高端旗舰,转而推出这样一款中低端产品呢?

  对此HMD官方在面对外界的质问时做出了回应。官方回应是通过诺基亚粉丝网上问答的形式呈现的。第一则就是外界最大的疑问,关于参数配置的,诺基亚官方的回复是:“这个我们是经过多方考虑研究出的适宜配置,能够满足大多数人日常使用,如果您对该设备的部分配置不是感到很满意,我们后续还会推出更多适合您的设备。”

  显然这样官方的回复无法解答网友们心中的疑问,要知道面对国内市场这块大蛋糕,诺基亚难道不懂得怎样靠高端机炒作噱头吸引群众的眼球吗?接盘的HMD是否太着急进入中国市场,才做出了如此不智的举动?下面小编就抛砖引玉,先简单发表一下自己的看法,在小编看来,无非两种可能性。

  1、或是厂商格局受限 自缚手脚

  对于曾经的王者回归国内并发布了一款中低端手机,相信不同的人会产生出不同的情绪,有些人会觉得期待,有些人会觉得怀念,有些人会觉得惋惜,不可否认的是,经历了许多波折,诺基亚能够再度走到台前,出现在我们的视线范围内是十分不易的,也依然有许多铁杆诺粉几年如一日的盼望着诺基亚的回归,那么这次诺基亚真的能够凭借一款中低端机立住脚吗?

  谈到这儿,我们需要先介绍一下目前运营诺基亚的公司HMD,HMD Global是一家去年12月成立的创业公司,拥有诺基亚品牌在手机和平板业务的十年独家使用权。从公司基因来说,HMD就是诺基亚手机的继承人,其自称诺基亚手机之家(Home of Nokia Phones)。HMD不仅拥有诺基亚品牌和技术授权,更有大量员工来自前诺基亚手机业务以及微软终端。HMD负责手机市场和销售,诺基亚提供品牌和技术,富士康提供研发和生产。而中国的京东,则负责前期的销售。

  字面上来看,HMD与富士康应该是合作关系,但实质上有爆料显示,HMD的主导权依然在富士康手中,富士康掌握着核心生产力,即便与HMD没有主副的关系,也终究会有很大的话语权,而相信很多人都了解富士康这家公司,富士康旗下一直都有自有品牌在做,定位、营销上似乎都不算出彩,一直以来也未得到过很好的反响。

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  早在2013年6月11日,台湾电信运营商台湾大哥大宣布与富士康合作,携手推出一款名为A5的自有品牌低价智能手机---A5。A5智能手机配备4.3英寸显示屏,1GHz双核处理器,500万像素摄像头,搭载Android4.1 Jelly Bean操作系统。另有媒体报道称,这款手机将于7月中旬开卖,售价约为133美元。

  这样的产品在当时,与目前诺基亚6之于现在的手机市场,是否有很多相似之处呢?所以,我们姑且不论携中低端产品回归的诺基亚能否在国内站住脚,本次诺基亚之所以要推这样的中低端产品回归,或许只是厂商格局的问题,代工厂的盈利模式是赚取劳动剩余差价,而品牌渠道建设相比之下要难很多,也要付出更大的资金投入,所以富士康显然还没有到平衡自有品牌和代工关系的阶段,而如果真的是这样,那么恐怕诺基亚又难免沉沦的命运了。

  2、定位低于苹果三星 仅试探性产品

  上一条推论难免也有些恶意揣测的意味了,只是一条可能性,供大家讨论之用,当然也会有另一种可能性,前面我们提到,HMD主要负责诺基亚的运营,而其员工也多是前诺基亚微软的工作人员,他们眼看此前Nokia X的惨淡,相信不会让此类事件重蹈覆辙,那么我们可以大胆假设,他们这样做是有目的的,目的是什么呢?那就是稳中求胜。

  认清自己,才能稳扎稳打。我们知道,已成事实的是,在被微软玩坏后,诺基亚这个品牌也就只剩下残存的价值了。凭借残存价值重新崛起,此前并非没有先例,Moto就是非常好的例子,2015年1月26日,被联想收归囊中的Moto携Moto X手机回归国内,定位高端旗舰,同样是与京东合作,定价3999元,截止至2月1日,Moto X的网上预约人数已经突破了百万人次。

  表面上的数据看来,携高端回归并非没有可能,常理思考,诺基亚回归所带来的影响应该会比Moto更高才对,但事实上,Moto目前也并非有着数据上的风光,此前回归的风波好似昙花一现,所以,或许HMD是在极力规避这样消耗残存价值的情况发生,而是企图重新打造品牌价值。

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  所以我们可以看到,HMD高管特别强调了,“一台诺基亚首款安卓智能手机Nokia 6可承受150牛的压力,200轮的旋转,是市场上抗压力最NB的产品之一。能耐受+85和 -40度的极温,95-97% 的高湿,冬天拍雪景不怕冻关机,带手机蒸桑拿不是梦!”

  HMD 总裁Florian Seiche也表示:“我们认为是时候对手机行业进行革新了,手机市场充斥着毫无差异化可言的产品,消费者期待的是真正实用的、令人兴奋的技术以及值得信赖的品牌,所以,我们将专注于纯粹的核心用户体验和产品质量。”

  而结合配置信息来看,讲道理目前一线大厂的骁龙2/4系处理器的手机确实要达到1500元左右,骁龙62X能够达到2000元以上,骁龙65X则要高过3000元,8系的就要超过4000元。忽略掉诺基亚回归这个因素,从大厂定价来说,似乎1699元的价格并不算不厚道。要知道,同样的产品送给绿厂蓝厂,或许卖价高过2000元都能够实现百万销量。

  Nokia 6作为一款中低端手机,从制造工艺到系统优化都是达标的,之所以引来众多吐槽的声音,更多的还是源于其承载了太多人的情怀而已。

  而仅从官方的角度来看,利用如此产品进入国内市场也能更好的进行试水,至少能够大概衡量出诺基亚的品牌溢价能力,同时低端产品能更好的看出品牌的品控功力,消费者会将精力聚焦在产品的质量上,而不会去疯狂吐槽本已了解到的低配置。

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  随后再放出将带来高配版产品的消息,了解了产品品质的消费者在质量与性能的双重作用下,自然会对新产品报以更多的关注,至此,或许诺基亚就能够真正的活下来了,不过,不得不承认,如今的国内市场相比于当年,是有着天差之别的,就算想法很好,诺基亚想真的崛起,恐怕也是难比登天。

  当然,以上两方面,也皆为小编单方面的推测,或许言中一些,或许皆不准确,不过谈论的乐趣就在于过程,而非结果,大家如果有好的想法,也欢迎在跟帖中提出,乐在跟帖,其乐无穷。

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